Diferença entre relacionamento adversário e de parceria nos negócios

Relação de Adversário vs Parceria nos Negócios



Relações comerciais são relações entre diferentes entidades comerciais, entre fornecedores e varejistas de seus produtos, entre duas ou mais empresas que vendem os mesmos produtos e entre empresas comerciais e seus clientes.

É muito importante que uma empresa mantenha boas relações comerciais com todas as pessoas com quem lida. Para fazer isso, a empresa deve construir sua confiança e segurança para garantir patrocínio contínuo e um negócio estável.



É preciso seguir uma parceria em vez de um relacionamento adversário nos negócios. Uma relação adversa é aquela em que as empresas tratam umas às outras e aos clientes como adversários, tratando-os como inimigos em vez de parceiros. Há pouca ou nenhuma confiança entre eles e seus meios de comunicação são muito formais. Eles não têm contato direto e nenhum envolvimento direto nas atividades um do outro. Em vez de encontrar maneiras benéficas para ambas as partes, eles tendem a culpar um ao outro quando surgem problemas.



Uma relação de parceria nos negócios, por outro lado, faz com que ambas as partes trabalhem em conjunto para garantir que tudo o que fizerem beneficiará ambas as empresas. A linha de comunicação entre ambas as partes é aberta e elas cooperam entre si. É uma relação baseada na confiança e na crença de que cada ação que cada empresa realiza é em benefício de ambas. Quando surgem problemas, eles os resolvem reconhecendo seus erros e encontrando soluções juntos.

Em comparação com um relacionamento adversário, um relacionamento de parceria envolve acordos comerciais de longo prazo em vez de transações individuais e contratos de curto prazo. Enquanto as informações são negadas um ao outro em um relacionamento adversário; em uma relação de parceria, é compartilhado para facilitar a resolução de problemas.

No entanto, quando o negócio está baseado em um local onde há conflito e um ambiente de negócios não transparente e sujeito à corrupção, a maioria das empresas opta por uma abordagem adversária para diminuir os riscos para seus negócios. As empresas muitas vezes agarram todas as oportunidades que têm para obter benefícios instantâneos em um curto período de tempo, em vez de optar por um relacionamento de longo prazo que pode causar perdas para elas. A relação comercial mais convencional no ambiente certo, porém, é uma relação de parceria.



Resumo:

1. Um relacionamento adversário nos negócios é aquele em que uma empresa trata os clientes, clientes e outras empresas com quem eles lidam como inimigos, enquanto um relacionamento de parceria nos negócios é aquele em que clientes, clientes e outras empresas são considerados parceiros.
2.Em um relacionamento de parceria, as empresas confiam umas nas outras enquanto há pouca ou nenhuma confiança em um relacionamento adversário.
3. Enquanto a informação é compartilhada em uma relação de parceria, ela é retida em uma relação de adversário.
4. As relações de parceria geralmente têm contratos de curto prazo e transações individuais, enquanto uma relação de parceria é de longo prazo.
5. Existe uma linha de comunicação aberta em um relacionamento de parceria, e ambas as partes trabalham juntas para atingir um objetivo comum, enquanto não há envolvimento direto entre as empresas em um relacionamento adversário.
6. No ambiente de negócios certo, uma relação de parceria é a abordagem apropriada, mas em um ambiente de risco e hostil, é melhor aplicar uma abordagem adversária.

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